El equipo de ventas es el activo más importante de cualquier compañía. Esta afirmación ha perdurado a través de los años. Las empresas han apostado por su fuerza de ventas y su red comercial como instrumento ante el periodo de crisis reinante. Por lo que es un gran momento para realizar cursos de ventas.
El representante de ventas usualmente ejerce como el administrador de cuentas, que realiza vínculos entre varias personas en las empresas de compras y ventas. Las ventas necesitan cada vez más del trabajo en grupo y del apoyo de otros recursos humanos, como la administración superior, personal técnico y representantes de productos al cliente, tc.
La necesidad de experiencia va unida tanto a la edad como al nivel formativo. Habitualmente, se escoge el talento de más edad al momento de ejecutar la venta, pero a veces se ve una tendencia en el mercado a cambiar equipos de venta completos cuando se quieren comenzar nuevas fases comerciales, con nuevas miradas y nuevos artículos.
Esta necesidad de una mayor experiencia también coincide con un nivel capacitación cada vez mayor, es decir, son profesionales más preparados.
No obstante ello, las posiciones comerciales aún se destacan por su gran rotación. El perfil más requerido es aquel que aporta una experiencia de al menos cuatro años en su campo y en la misma empresa; de ese modo se puede valorar su conocimiento y puede ser evaluado.
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